Vaincre les objections commerciales avec la méthode CRAC
Les objections commerciales sont souvent un moment délicat pour les commerciaux, mal négociées elles peuvent faire échouer la vente. Pas facile en effet de rebondir positivement après un uppercut de votre client du style, « cela ne m’intéresse pas », « j’ai déjà un fournisseur », « vous êtes trop cher », ou encore « […]
Augmenter le taux de transformation de ses offres ou ses devis
Dans un contexte économique où chaque opportunité commerciale compte, transformer vos devis ou propositions commerciales en contrats signés est une priorité absolue. Suivre son taux de transformation est une donnée clé pour réussir et pour booster son chiffre d’affaires. Convertir un client ou un prospect est aussi la récompense de tous les efforts commerciaux. Pourtant, […]
