Ne passez plus à coté des opportunités

Organisez votre prospection, développez votre portefeuille client

Q: 1. Module : Prospection

Thématique : Fondamentaux de la vente Prérequis : Être à l’aise lors d’une prise de contact, lors d’un entretien de vente À qui s’adresse la formation : Commerciaux, technico-commerciaux, managers, indépendants qui souhaitent maîtriser les techniques de prospection pour améliorer leurs performances commerciales Objectifs : Organiser sa prospection Développer son portefeuille client Augmenter son nombre de rendez-vous Obtenir de nouveaux clients Programme : Les enjeux de la prospection et du portefeuille client Renforcer son mental, vaincre sa peur La segmentation, le persona Gestion des priorités, créer sa routine de prospection Bien répartir son effort de prospection en fonction des objectifs Pilotage de l’activité Exploitation des réseaux réels et virtuels, prospecter intelligemment Réussir sa prise de rendez-vous par téléphone, construire son pitch Une conversation empathique et efficace Passer les barrages et traiter les objections Outils pédagogiques : Apport formateur, exercices d’application, mises en situation, traitement des cas rencontrés par les stagiaires Évaluation : Diagnostic individuel, mises en situation, évaluation des acquis (grille d’évaluation) Durée – module : 8h – 1 module Délai et modalité d’inscription : Selon votre disponibilité, démarrage entre 15 jours et 6 semaines suite échange et diagnostic préalable avec le formateur

Q: 2. Module : LinkedIn - Social Selling

Thématique : Social Selling Prérequis : Créer son compte LinkedIn À qui s’adresse la formation : Commerciaux, technico-commerciaux, managers, indépendants qui souhaitent maîtriser et optimiser l’utilisation de LinkedIn Objectifs : Optimiser son profil LinkedIn Développer son réseau Entrer en contact avec des clients potentiels Programme : Le réseau social LinkedIn, les chiffres clés Les codes, les erreurs à éviter Optimiser son profil, les 3C Compléter son profil dans chaque rubrique Le Social Selling Index (SSI) Rédiger une demande de contact impactante Développer son réseau Trouver des clients potentiels, entrer en relation Utiliser les filtres, les recherches, les groupes Rédiger un post impactant Automatisation : avantages et inconvénients Outils pédagogiques : Apport formateur, exercices d’application, mises en situation, traitement des cas rencontrés par les stagiaires Évaluation : Diagnostic individuel, mises en situation, évaluation des acquis (grille d’évaluation) Durée – module : 8h – 1 module Délai et modalité d’inscription : Selon votre disponibilité, démarrage entre 15 jours et 6 semaines suite échange et diagnostic préalable avec le formateur

Augmentez le nombre de rdv dans votre agenda

Vous souhaitez alimenter régulièrement votre pipe d’affaires avec les meilleures techniques de prospection ? Que vous soyez indépendant, commercial, manager ou entrepreneur sur Toulouse ou en Occitanie, apprenez à structurer votre prospection pour maximiser l’efficacité de vos actions commerciales.

Vous avez du mal à trouver de nouveaux clients ?

Votre prospection n’apporte pas assez de contacts qualifiés ou de rendez-vous de qualité ? Ces défis sont courants mais surmontables. Une prospection efficace est clé pour développer votre portefeuille client et assurer la croissance de votre activité.

Devenez un expert en prospection commerciale

Structurez vos actions, qualifiez vos leads et maximisez vos chances de succès dès le premier contact. Avec mon approche personnalisée, maîtrisez les outils et techniques modernes pour générer plus d’opportunités commerciales et transformer vos prospects en clients.

Structurer votre prospection pour des résultats optimisés

Je vous aide à structurer votre prospection, à qualifier efficacement vos leads et à gérer les relances. Grâce à des modules pratiques, vous apprendrez à cibler, suivre vos prospects et améliorer la qualité de vos contacts pour des résultats concrets.

Tout commence par un diagnostic de vos pratiques actuelles en matière de prospection.

Ce diagnostic me permet d’identifier vos besoins spécifiques et de vous proposer un parcours de formation sur mesure.

À partir de ce bilan, nous ajustons les modules pour que vous puissiez acquérir progressivement les compétences nécessaires à la réussite de vos démarches commerciales.

Chaque session de formation est conçue pour monter en compétences tout en restant adaptée à votre rythme.

Un parcours personnalisé pour répondre à vos besoins

Les objectifs :

01

Développer une méthodologie efficace

Structurez vos actions de prospection

02

Augmenter la quantité

et la qualité de vos opportunités

03

Trouver les bonnes cibles

et identifier les personnas

04

Savoir relancer vos prospects

de manière efficace

05

Augmenter votre taux de transformation

en prospects qualifiés

Modules de la formation

Prospection, développement du portefeuille, Linkedin, social selling

1. Module : Prospection

Thématique : Fondamentaux de la vente
Prérequis : Être à l’aise lors d’une prise de contact, lors d’un entretien de vente
À qui s’adresse la formation : Commerciaux, technico-commerciaux, managers, indépendants qui souhaitent maîtriser les techniques de prospection pour améliorer leurs performances commerciales
Objectifs :
- Organiser sa prospection
- Développer son portefeuille client
- Augmenter son nombre de rendez-vous
- Obtenir de nouveaux clients
Programme :
- Les enjeux de la prospection et du portefeuille client
- Renforcer son mental, vaincre sa peur
- La segmentation, le persona
- Gestion des priorités, créer sa routine de prospection
- Bien répartir son effort de prospection en fonction des objectifs
- Pilotage de l’activité
- Exploitation des réseaux réels et virtuels, prospecter intelligemment
- Réussir sa prise de rendez-vous par téléphone, construire son pitch
- Une conversation empathique et efficace
- Passer les barrages et traiter les objections
Outils pédagogiques : Apport formateur, exercices d’application, mises en situation, traitement des cas rencontrés par les stagiaires
Évaluation : Diagnostic individuel, mises en situation, évaluation des acquis (grille d’évaluation)
Durée – module : 8h – 1 module
Délai et modalité d’inscription : Selon votre disponibilité, démarrage entre 15 jours et 6 semaines suite échange et diagnostic préalable avec le formateur

2. Module : LinkedIn - Social Selling

Thématique : Social Selling
Prérequis : Créer son compte LinkedIn
À qui s’adresse la formation : Commerciaux, technico-commerciaux, managers, indépendants qui souhaitent maîtriser et optimiser l’utilisation de LinkedIn
Objectifs :
- Optimiser son profil LinkedIn
- Développer son réseau
- Entrer en contact avec des clients potentiels
Programme :
- Le réseau social LinkedIn, les chiffres clés
- Les codes, les erreurs à éviter
- Optimiser son profil, les 3C
- Compléter son profil dans chaque rubrique
- Le Social Selling Index (SSI)
- Rédiger une demande de contact impactante
- Développer son réseau
- Trouver des clients potentiels, entrer en relation
- Utiliser les filtres, les recherches, les groupes
- Rédiger un post impactant
- Automatisation : avantages et inconvénients
Outils pédagogiques : Apport formateur, exercices d’application, mises en situation, traitement des cas rencontrés par les stagiaires
Évaluation : Diagnostic individuel, mises en situation, évaluation des acquis (grille d’évaluation)
Durée – module : 8h – 1 module
Délai et modalité d’inscription : Selon votre disponibilité, démarrage entre 15 jours et 6 semaines suite échange et diagnostic préalable avec le formateur

Avantages de la formation

Démarrage Rapide : Entre 15 jours et six semaines maximum après diagnostic préalable.
Groupes Réduits : Sessions en petits groupes de 3 à 6 personnes pour un suivi personnalisé.
Prestation sur Mesure : Formation individualisée, adaptée à vos besoins spécifiques. Formation Intra, nous consulter.

Garantie :

Organisme de formation certifié Qualiopi, garantissant une qualité et une conformité aux normes les plus strictes.

Services Liés :

Je vous accompagne également dans le financement de la formation par votre OPCO et vous aide au montage du dossier pour simplifier le processus.

Accessibilité :

Nous accueillons les personnes en situation de handicap.

Tarifs

Nombre de modules vente	Prix de vente €/HT
1 module	880 €
2 modules	1 600 €

méthodologie

Diagnostic de positionnement

Échanges
Vos enjeux, vos objectifs
Recommandation du parcours le plus adapté

Proposition d’accompagnement

Elaboration de la convention de formation avec le programme détaillé.
Signature de la convention

Réunion de lancement

Les enjeux et l’objectif de la formation
Le planning
Questions/Réponses et règlement intérieur

Sessions de formation

Plan d’actions individualisé
Support du module
Entretien de mi-parcours

Fin de la formation

Questionnaire de satisfaction
Entretien de fin de parcours et point sur les objectifs

Remise de documents

Attestation de formation (stagiaire)
Feuille de présence
Certificat de réalisation (entreprise)

Témoignages

Excellente formation avec Christophe VILAIN, constructif et professionnel. Je recommande vraiment pour un développement de ses compétences en commerce.

Excellente formation pour booster la création d’entreprise ! Je recommande fortement. Dynamique, sympathique, bénéfique.

Super formation, un démarrage fort, et un suivi de qualité. Christophe est maître dans la mise en situation et la mise en confiance !

Je recommande fortement Christophe VILAIN qui m'a accompagné en tant que chef d'entreprise. Beaucoup d'écoute, une très bonne analyse des besoins et un accompagnement à la fois sur mesure et très pertinent. Merci pour la qualité de nos échanges et l'aide précieuse !!!

Superbe formation. Intervenant au top. Formation au plus proche de la réalité terrain ; Vraiment merci. Grâce à vous j’ai pu monter en puissance.

Il y a un avant et un après à la formation. L'apport est immédiatement tangible. À l'issue du 1er entrainement mes rendez-vous professionnels se sont déjà mieux déroulés, autant pour moi que pour mes clients. Les notions reprises dans les entrainements sont ainsi immédiatement applicables. Un grand merci à Christophe pour sa patience, son écoute et ses idées toujours inspirantes ! Je recommande fortement.

FAQ

Combien de temps dure la formation ?

La formation peut durer de quelques jours à plusieurs semaines, en fonction de vos besoins spécifiques et de votre rythme d’apprentissage.

Est-ce que la formation est éligible au financement par un OPCO ?

Oui, la formation peut être financée par votre OPCO. Je vous aide à monter votre dossier pour faciliter le processus.

Quels sont les bénéfices concrets de cette formation ?

Vous verrez une amélioration notable de vos taux de transformation, une augmentation des ventes complémentaires, et une meilleure gestion des objections.

Comment puis-je m'inscrire à la formation ?

Contactez-moi via le formulaire de contact ou par téléphone pour un diagnostic gratuit et pour discuter de vos besoins en formation.

Nos autres formations

Découvrez également nos autres formations complémentaires pour optimisez vos compétences professionnelles :

Développez vos compétences
en prospection commerciale

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